凄腕交渉人のスタンレー
| 概要 | 商業M&Aスキルに関する本。作者は有名な経済学者「スタンレー」。読むと交渉が上手くなるかもしれない。 |
|---|---|
| ポイント | 60 |
| スキル獲得 |  |
| ソース | 総合ビル |
スタート
「『買うか買わないか』と聞くのを金輪際やめて、代わりに『いくつ買うんだ』と聞いてみよう…」
「そうすると少なくとも1つは売れるから、収穫なしにはならないのだ。」
おお～いい技だな。勉強になった。
終了
はぁ～やっと読み終わった！思ったよりおもしろかったな。
こんな専門書をここまでわかりやすく書けるとは…この作者さん、やるな。
僕も少し、商業交渉のコツがつかめた気がするな。
スタート
「『買うか買わないか』と聞くのを金輪際やめて、代わりに『いくつ買うんだ』と聞いてみよう…」
「そうすると少なくとも1つは売れるから、収穫なしにはならないのだ。」
こういう理屈なら、いっそ客に店ごと買い取らないか聞いたほうが早いだろう。
終了
何とか最後まで読んだが、ここに書いてある事例が本当に交渉の場で役立つとは思えないな。
ただ、少なくとも話は面白かった。場を盛り上げるネタとして使えそうだ。